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打造草根信賴的婚戀網站有緣網破冰移動互聯時代 2014-01-22 來自 證券日報

  如何開發新的客戶群,才是傳統婚戀網站面臨的難題

  本報記者 楊 萌

  在移動互聯網時代,一個平臺最主要的特征就是開放,也就是要把自己的底層能力、資源等進行充分開放,提供給第三方調用。

  傳統婚戀網站作為PC互聯網時代的產物,已經過了多年發展,而隨著移動互聯網時代的來臨,婚戀網站們又開始盯上了這一嶄新的平臺。"PC端業務正在慢慢的衰弱,移動互聯端逐漸成為了婚戀網站的下一個目標,但百合網、珍愛網、世紀佳緣這些成熟的婚戀品牌已經遭遇了成長的瓶頸,因為他們的市場畢竟是小眾的,如何開發新的客戶群,才是其所面臨的真正難題。"有業內分析師如是表示。

  依托移動互聯

  注冊用戶飛漲

  一家名為有緣網的公司,成立7年來,從一個不到10人的小工作室,發展為注冊用戶超過1.3億人的婚戀平臺,與此同時,它也正走在移動互聯網發展的快速通道上。

  "2007年創立公司的時候,我們看到移動互聯網的未來、看到了商業機會、看到了中低收入草根用戶的巨大市場潛力,所以雖然有強大的競爭對手,但我們還是選擇了進入市場。"有緣網CEO董艦在接受媒體采訪時表示。

  根據艾瑞咨詢監測數據:目前,社交類服務流量在PC端和APP端流量逐漸趨近。2013年8月,APP端月度瀏覽時長同比增長251.1%,PC端同比下降31.3%。

  "對于中國最廣泛的大眾用戶來說,PC的滲透率并不高,移動互聯網的出現才使得'隨時隨地婚戀交友'真正滲透到了他們的生活中去。"董艦在談到移動互聯網給婚戀行業帶來的質變時說道:"這也正是有緣網依托移動互聯網的原因,移動互聯網幫助我們的用戶極大的降低了使用成本。"

  在婚戀交友市場,有緣網在手機端占有絕對優勢。速途研究院2013年11月29日發布報告稱,調研了婚戀APP在各大安卓平臺的下載數據,其中,有緣婚戀交友約會APP下載量最高,下載總量為1343萬次,排在行業第一位。

  在婚戀交友業務主要集中于PC端,無線業務還圍著運營商轉的前幾年,董艦認為未來的移動互聯網將是開放模式,婚戀市場在移動互聯端蘊藏著巨大機會。由此,有緣網毅然擠進競爭激烈的婚戀市場,提出隨時上有緣,隨時找對象的口號,在移動婚戀市場上開辟了一片新天地,也造就了有緣網在移動互聯市場的先鋒地位。

  目前,有緣網的產品覆蓋WAP網站、Web網站、以及谷歌、安卓、蘋果iOS等多平臺客戶端,覆蓋目前市場90%以上的手機型號,讓用戶可隨時隨地享受輕松、安全、便捷的婚戀服務。

  "現在看來,我很慶幸我們提前去做了移動互聯網這個平臺, 3年-4年的摸爬滾打,讓我們在移動互聯這一未來趨勢中,走在了行業前列。"董艦說。

  為草根用戶群

  量身打造婚戀服務

  隨著中高端用戶市場的飽和,新用戶增長的疲態也意味著傳統婚戀網站營收的增長將面臨挑戰。另一方面,規模極為可觀的草根用戶群體的情感需求卻正在尋找釋放的出口,而隨著移動互聯網時代的到來,婚戀網站的競爭對手似乎已不再局限于該行業內的公司。

  有緣網與傳統婚戀網站最本質的差異在于鎖定了不同的用戶群,并提供最貼合該群體的簡單便捷的應用。草根用戶群有自己獨特的需求,而他們的需求目前還無法通過世紀佳緣、百合這些傳統婚戀網站的服務價值觀或消費主張來滿足。

  有緣網分別在2011年和2012年兩次獲得國內著名創投機構的注資。目前,用戶群覆蓋全國,主要集中在二線、三線城市及長江、珠江三角洲等地區;有緣網的業務模式是男性用戶收費,女性用戶免費。男性用戶收費主要體現在發送信息的過程中,100元包3個月可以獲得對方的聯系方式。

  在傳統婚戀交友市場中,有緣網正是發掘出這樣一批零消費用戶,為他們提供了一種截然不同的價值主張:量身打造適合中國最廣泛的大眾人群的婚戀交友產品,使草根用戶能夠以絕對低的成本獲得相對高的服務。

  根據相關數據顯示,有緣網用戶年齡分布集中在19歲-28歲。注冊用戶中,占比最多的是2000元-5000元收入群體,以建筑工人、自由勞務者、農業勞動者為主,占比超過50%。

  "我深刻的體會到草根用戶的強大婚戀交友需求",董艦說道,"提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品,會很容易受到認可"。

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