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移動互聯網產品如何逆襲?有緣網董艦:關注草根需求 2014-01-24 來自 人民網-IT頻道

1月16日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2013年12月,我國網民規模達6.18億,手機網民規模達5億,占總網民數的81.0%。2013年中國新增網民中使用手機上網的比例高達73.3%,遠高于其他設備上網的網民比例,手機依然是中國網民增長的主要驅動力。

  和大多數移動互聯網創業者相似的是,有緣網CEO董艦看到了移動互聯網發展的潛力,而和很多創業者不同的是,他早在七年前就開始專注于手機婚戀應用的開發和推廣,并且目標明確得對準草根階層。現在,他創建的有緣網已擁有1.3億注冊用戶,成為為數不多的從手機應用向傳統網站逆襲的案例。

“得草根者得天下”

  1.3億的用戶量,有緣網是怎么做到的?這是記者采訪前最主要的一個疑問。因為同為婚戀網站,在美國納斯達克上市的世紀佳緣網也才剛剛宣布其用戶量達到1億。

  “我們和別的婚戀網的區別在于用戶群。傳統婚戀網站用戶主要為白領、金領,我們的用戶定位為草根。”在大多人都將產品人群定位在“高上洋”人士的時候,董艦卻看到了分布在二三四線城市甚至中國農村的人群的需求。

  他解釋說,草根階層的需求跟白領階層有很大的差別,而這種差別不僅表現在婚戀產品上,也表現在展示平臺、營銷渠道和營銷方式上。

  從需求來講,精英人士對擇偶、找對象、相親的需求其實是比較復雜的,他說,“配血型、有車、有房等等”,不僅需要物質基礎的匹配,且有很多其他衡量標準。而草根需求相對比較簡單,雙方薪資大致相當,整個的收入條件都比較近就可以了。而且這部分用戶使用手機上網更多,并不習慣使用PC。

  有緣網對用戶的調研分析也印證了董艦的說法。在他們提供的數據中記者發現,他們的用戶學歷以高中及中專以下為主,占77%;用戶職業主要為建筑工人、工廠工人、自由勞務和農業勞動者,占比超過50%;而在用戶分布上,廣東、四川、廣西這樣的勞務大省是其用戶聚集的前三名地區。

  “說白了,要在在線婚戀行業獲得突破,‘得草根者得天下’。”董建說。

創業機會往往在“大鱷們”不屑做的領域

  雖然做婚戀網站,但采訪董艦時卻沒有感受到多少他的感性,反而處處表現出理工思維的清晰和冷靜。當記者期待一個扎克伯格式的創業故事時,他對創業動機的描述卻始于數據和分析。

  董艦2003年從事SP行業,他發現SP的用戶群和PC互聯網用戶群是有差別的。而且SP產品在婚戀交友這個門類的需求非常強,他當時就萌生了在婚戀交友這個細分市場上做項目的想法。2008年手機WAP開始出現。和SP相比,他和他的團隊認為WAP的市場模式更開放,因此選擇了獨立運營WAP網站。

  “我們最開始做的就是網站,我們也提供APP、塞班、安卓為核心的,我們一直圍繞用戶在走,不是把自己鎖死在某一個模式上。”

  雖然立足于移動互聯網,但從增長曲線看,有緣網真正借此發力是在智能手機開始普及后的2011年。短短3年時間,隨著智能手機的低價和普及,移動互聯網用戶和他們的用戶定位逐漸重合,在得當的推廣和營銷后,有緣網用戶實現了令人驚奇的增長。

  除了把握住移動互聯網發展的時間機會,董艦對數據的重視和務實創業觀念也令人印象深刻。在談到移動互聯網創業的話題時,董艦認為,移動互聯網的創業思路和互聯網創業完全不同。現在的移動互聯網行業情況和2003年前后的互聯網行業并不一樣。“那時只有跑馬圈地,而現在這個時候獅子老虎很多,很多小生物是很難發展的”,他認為,創業者必須尋找新的市場。

  他解釋說,如果在現有的移動互聯網環境中想創業,就只有去尋找移動互聯網浪潮開辟出的新用戶,才有機會避開聚合競爭繼續成長;而新的用戶需求跟原來PC用戶差別很大,如果定位在原來的用戶群,是沒有機會長大的。

  “說白了,要做像騰訊、360這種大的互聯網公司不能做或者不屑做的事情,才更有成功的可能。”

    董艦認為,移動互聯網帶來的機會不是作LBS或某一項技術,而是在于它使大規模低成本覆蓋中國最主流的用戶群成為可能。誰能更多了解這個用戶群的需求、做出更適合他們使用的產品,誰就能在移動浪潮中迅速成長,獲得成功。

    據悉,有緣網已經完成了兩輪機構注資,而且探索出了適合其用戶群的盈利模式。

    “現在,是時候讓大家了解和認識我們了。”董艦說。

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