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二十一世紀經濟報道:看有緣網在大眾婚戀市場的逆襲 2014-02-12 來自 二十一世紀經濟報道

本報記者 陳紅霞 武漢報道

    當剩男剩女成為一個社會問題時,一批瞄準婚戀市場的互聯網服務企業開始興起。在傳統婚戀市場相對飽和的情況下,有緣網瞄準草根階層,加快跑馬圈地的速度。

  2月10日,有緣網CEO董艦告訴21世紀經濟報道記者,作為國內第一個服務于草根階層的婚戀網站,其注冊用戶人數激增至1.3億人,成為目前國內規模最大的婚戀網站公司。

  董艦坦言,“為了擴大規模,用戶使用門檻很低,最低2元錢就可以享受平臺服務,很多客戶基本花費100元左右即可在平臺上找到合適的對象,但這種用戶低成本的方式,單一用戶對公司盈利能力貢獻并不大,公司依靠規模‘走量’取勝。”

  這種相對首創的模式卻贏得資本市場關注。董艦指出,到目前為止,公司在2011年和2012年分別獲得兩輪風投注資超過千萬美元。

  成立于2007年的有緣網,屬于婚戀網站市場的后發者。當時,世紀佳緣、珍愛網和百合網等傳統婚戀網站已先后起步,他們覆蓋的用戶群,大都是對于結婚十分迫切的人群,年齡層相對較大,收入相對較高。

  有緣網定位在草根市場。“這部分市場基本無人關注,屬于零消費市場。”董艦說,草根階層的年齡集中在19歲-28歲之間,他們沒有要馬上結婚的硬性要求,且尋找對象的要求也相對簡單,心態相對輕松,不過受限于生存壓力,他們的生活圈子十分窄小,有強烈的婚戀交友需求,市場潛力很大。

  有緣網在初期戰略定位上就主攻移動互聯網平臺。董艦指出,有緣網一直嘗試將婚戀服務與互聯網的一些經典模式作結合,包括溝通免費、增值服務收費及社區化等模式。但到2010年底,才確定了有緣網的商業模式,即通過用戶購買“豆幣”與異性建立起有效溝通,其核心商業模式即通過向男性收費、女性用戶免費的方式推廣,也就是主要核心業務收費,在3-6個月之內,即用戶使用平臺的消費周期未結束前,讓用戶的價值和網站的收益雙方都得到體現。

    2011年,這種定位在藍海的商業模式被風投看好,一位投行人士回憶,當時的有緣網是屬于風投業比較關注的企業,其成長性和盈利模式相對有吸引力,曾有不少風投關注。最終,有兩家風投公司介入,為其增資,完善了公司財務結構,融資渠道轉為良性。

  在這種相對無競爭的市場,有緣網注冊用戶快速增長,到今年1月底,用戶增至1.3億人次,超過世紀佳緣、百合網等傳統婚戀網站規模,位列行業第一。這部分用戶學歷集中在高中及中專以下,收入為每月2000-5000元。以建筑工人、自由勞務者、農民和學生為主。

  “目前的商業模式已基本成熟,但這一盈利模式要想真正完全成功,仍存在挑戰。”董艦認為,公司面臨的最大難度就是跟其他同行區分開,提高自身的品牌認知度。

  上述風投人士也坦言,草根婚戀市場消費特點更特殊,目前的規模并不代表企業的盈利能力,要保證企業未來的成長性,還需要時間沉淀。(編輯 楊顥)

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