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techweb:有緣網CEO董艦,為婚戀行業大眾需求提供服務 2014-02-24 來自 techweb



    【TechWeb報道】2月24日消息,有業內人士近日表示,婚戀網站今年年初廣告大戰的出發點是傳統的發展模式遇到了瓶頸,大家都希望擺脫瓶頸,有新的增長方式。

  有緣網CEO董艦透露,有緣網此輪宣傳并沒有期待在用戶規模上產生質變,而更多出于提升品牌形象上的考慮,目前婚戀市場仍屬于教育培訓階段,采用比較方便的途徑來對目標受眾進行告知。

  2007年成立以來,有緣網在市場宣傳上一直保持“低調”,但是在草根階層中卻有很大的用戶規模,截至去年12月底,注冊用戶已經突破1.3億。對于早期宣傳上的“低調”,董艦表示,有緣網服務對象是中低端用戶,服務于這個階層的企業不是很多,沒有必要做太多的品牌、知名度,而移動互聯網的發展,使大規模、低成本的服務這類用戶成為可能。

  在智能手機普及以前,有緣網便開始專注于移動端的業務。“最初的時候我們是通過跟大的入口級的手機廠商,瀏覽器、社區等大的應用合作來獲取用戶。達到一定規模之后,形成了口碑傳播,用戶數變成了滾雪球式的增長。”董艦透露。

    據了解,有緣網的用戶主要覆蓋大眾適婚單身男女,年齡以19-28歲為主,集中于23歲,中低端收入用戶人群,中等學歷為主,在地域上覆蓋全國,集中在二、三線城市及長江、珠江三角洲等地區,職業以建筑/工廠工人、自由勞務和農業勞動者為主。

  草根用戶的支付能力有限,統計顯示,他們在婚戀平臺上的花費僅有100元左右。董艦認為,即使每個人的支付金額都不是很高,但有了大規模的用戶群一樣可以獲得可觀的收入。

  董艦表示,草根用戶負擔不起高昂的服務費,市場并沒有很好地滿足這部分人的需求,機會很大。(明宇)

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