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婚戀“新貴”有緣網:面對巨頭如何成功上位? 2014-03-14 來自 Donews

  DoNews 3月14日消息(記者 向密) "一億三千六百三十一萬五千四百七十八人上有緣網找對象",春節期間在中央一臺反復播出的這則廣告,讓之前默默無聞的有緣網一時聲名大噪。

  不過,如果你身處一線城市,詢問周邊可以發現,幾乎沒有人是有緣網的注冊用戶,絕大多數人在這輪廣告轟炸之前,甚至對有緣網聞所未聞。

  而在1月初,早已上市的婚戀網站巨頭世紀佳緣也才剛剛宣布,其主站用戶注冊數剛剛突破了一億大關。

  這家突然出現在公眾眼前、并宣稱自己已經擁有超過一億三千萬注冊用戶的有緣網,是如何繞開巨頭生長、依靠什么成功上位?

鉆巨頭的"空子"

  在在線婚戀市場已初顯格局的時候,有緣網還能快速生長,應該說是其準確的鉆到了巨頭們的"空子"。

  在有緣網出名前,用戶熟知的婚戀網站以世紀佳緣、百合網和珍愛網三家為代表,這幾家網站的目標用戶群主要定位于30歲以上收入較高的一二線城市高端白領用戶。

  有緣網在目標用戶群上與這些婚戀網站做了一個較為明顯的區隔。有緣網將用戶人群定位于二三四線 的大眾階層。

  與高端白領用戶相比,有緣網定位的這一人群對希望找到的伴侶需求相對簡單,并不像身處大都市的金領白領一樣,找對象的要求那么的繁瑣細致 ,有緣網面對的用戶在尋找另一半的時候,基本只需達到雙方薪資大致相當,身份相符,整體條件基本接近即可。

  "我們好的創新的方向是破壞式創新,大公司在這個細分領域要么無法跟你競爭,要么它不屑于跟你競爭",有緣網CEO董艦稱。

扎根移動領域

    與主流婚戀網站另一個不同在于,有緣網從成立起,就一直專注在移動互聯網領域,即從功能機時代的WAP端逐漸過渡到智能機時代的APP移動客戶端。

    董艦稱,有緣網定位的這部分用戶,大部分把PC互聯網當成游戲機,或者聊QQ的工具,在垂直應用領域,使用率極低。而移動互聯網的發展,使大規模低、成本覆蓋用戶群成為了可能,一個公司提供的產品真正適合用戶,就會在他們中間像病毒一樣迅速傳開。

    因此,有緣網在選定將移動端作為重點平臺后,通過與大的入口級手機廠商,以及其他一些大的應用平臺進行合作,獲取了第一批用戶。當用戶達到一定規模后,后續便形成了口碑傳播,增長開始呈現滾雪球式的發展。

    與一二線城市高端白領用戶相比,長期在外務農務工,手機成為他們更為重要的獲取信息的工具,簡單的產品也更易于這一部分人上手使用。

    因此,在產品設計上,有緣網將降低這一人群的使用成本、學習成本和支付成本作為核心。用戶通過有緣網,注冊起來更為便捷。而為了保證用戶安全,有緣網除了會在用戶注冊時就提前預警外,還設置了疑似提醒、系統排查、用戶舉報等功能。

    同時,針對注冊用戶的特點,如女性用戶害羞、男性用戶務工忙,有緣網還特別推出了紅娘服務、收信寶、有緣小助手等功能,幫助這部分用戶更簡單輕松的找到心儀的對象。

“隨時都能盈利”

    對于春節期間的這一輪廣告投放,董艦表示,"無論對于正在使用有緣網的用戶還是不太了解有緣網的人,廣告使有緣網在他們心中的品牌形象更加豐滿,明確了網站的服務定位、規模及品牌主張。"

    據了解,自2007年成立至今,有緣網已經完成了兩輪分先投資,投資規模都在千萬美元級別。

    董艦稱,在經過近7年的時間發展后,已經積累了超過1.3億的用戶,"隨時都可以宣布盈利"。

    "不過,我們短期不是專注在利潤上,更多是做大做強市場覆蓋和我們的品牌,這是我們當前最主要要做的事情。"(完)

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